■「欲しいけど買えない」の哀しさ

この方は、他の不動産屋さんの物件をいくつか見た後に、中古マンションを欲しいと、私のところへ来られました。ご紹介した物件は、価格も承知の上でご覧になり、ご主人も奥さんも大変気に入られました。

売主さんも含めて前向きに話を進めていたある日、「希望した金額が貸してもらえない」と電話がありました。銀行の借り入れ限度額が低く、自己資金と合わせても物件購入価格に手が届かない、というのです。私も、売主さんに値引き交渉するなどしてなんとか、と思ったのですが、値引きしたとしてもまだ手が届かない、他に支援してくれる親族もいないということで、結局その方は購入を断念せざるを得ませんでした。

ではどうしたら良かったのでしょうか。

二章でも詳しく書きますが、やはり、具体的な物件を見る前に、金融機関の相談窓口に行きましょう。

後述の「これだけはチェックしたい、不動産購入前の８つのポイントの⑧（５５ページ）」にも、しつこく記載しておきます。これはもう、口を酸っぱくして言いたいことだからです。「欲しいけど買えない」は、やっぱり哀しいですからね。

さて、次からは、不動産購入が現実味を帯びてきたことを前提に、具体的にお話していきましょう。

つづく

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■動機はあるものの、住まいへのビジョンが明確でない人へ

①、④、⑤の方はちょっと後回しにさせていただいて、先に、⑥の方にお話します。新しい住まいで新しい暮らしをしたい、という希望だけはあるけれど、実際には、自分にはどんな家があっているのかが分からない、という方は、予算も含めてまだ本気モードになっていないことでしょう。予算については後で詳しく書きますが、予算は、住まいと暮らしへの夢を膨らませる際に、常に平行して考えていくべきです。

お金のことが最初に頭にあると、家についての夢が膨らませられないんじゃないか、と思われるかもしれませんね。でも、意外とそうでもありません。

もちろん、夢や理想の世界から、一気に現実に引き戻す材料ではあるのですが(笑）、使えるお金に限りがあるのなら、「これだけは譲れない」というポイントを厳選して絞り込めますし、何より、夢や理想の世界が一気に現実味を帯び、本気モードに突入しやすくなるからです。

住まいへのビジョンがはっきりしていなかった方は、予算を一緒に考えることで、

「流されていてはダメなんだだ、自分の意思で主体的に決めていかなくては」と気付くでしょう。それによって｢よし！購入を前提に真剣に考えよう！｣ということになるかもしれないし、逆に「今は家は要らない。もう少し力を付けてから」という方もあるかもしれません。また、予算を把握することは、具体的に物件を求めている人には、より大切なプロセスです。以前こんな事例があったのでご紹介します。

つづく

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二．自分に必要な買い物はどれかわかりますか？

■動機は十分！じゃあ、次はどうする？

不動産購入を考えたとたん、「さあ今度の日曜日、物件見に行くぞ！」と意気込まないでください。モデルハウスもモデルルームも中古住宅も、見学はあとでゆっくりと、その前にまだ、もう少しお付き合いください。

ここで整理しますと…

• 土地を買って家を建てたい人

② 土地はあるから家だけ建てたい人

③ 今の住まい（戸建て、マンション共）をリフォームしたい人

④ マンションが欲しい人（新築・中古）

⑤ 中古住宅が欲しい人

⑥ 自分の求める住まいがまだはっきりしていない人

このうち②・③については、不動産屋は直接関係ないので、後ほどサラリと触れることにして、この冊子では、①家の新築を前提に土地を買いたい人、④マンションを買いたい人、⑤中古住宅が欲しい人、⑥まだはっきりしていない人、についてアドバイスしていきます。

つづく

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■例えが自分の話で恐縮ですが…

私は子供のころ、本家の離れの、小さな小さな家で暮らしていました。今考えれば、母と二人で暮らすには十分な広さでしたが、知らず知らずに、大人になったらデカイ家を建てて住むんだ！という野望を持って生きてきたようです。諏訪湖をのぞむ傾斜地の一番下に、安い土地を購入した私が独身時代に建てた家は、建てるからには居間も十帖以上、自分の部屋も十帖以上、子供部屋も十帖以上、とにかく広くなきゃダメだ、ということで、大きな家への執着がそのまま形になったような家です。（いえ、大きいといっても、敷地は狭いんですよ）

しかし、建てて５年目に嫁いで来た嫁からは、「無駄に広い」、「掃除が行き届かない」、「寒いときすぐに暖まらない」、「敷地いっぱいに建ててあって、まとまった庭がとれない」と不評。しかし一番不評を買っているのは、「これだけ無駄に広い部屋が多い中で、あたしの使うキッチンがたった４帖！（怒）」

………………。

話がそれてしまいましたが、とにかく、「絶対に大きな家に住むんだ！」と心に誓った私のような話は極端な例としても、動機は、主体的であれば何でもいいのです。

つづく

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■その漠然とした不安は「動機があやふや」なのが原因だった！

それにしても、こんな「漠然とした動機」で、不動産購入への道のりを歩き出してしまう人、実際にいるんでしょうか？ まるで、人が集まっているからとバーゲン会場に吸い寄せられて、要らないものまで買ってしまう、うちの嫁みたいな話です。

ところが、意外なほどよくある話なのです。

「家は今が建てどき」などという、期限の区切られた情報を聞きかじって、やみくもに焦ることなども同じで、「はじめに」にも書きましたが、そういう人ほど、話が進んでいくにつれ、どんどん不安が募っていくのです。そして、いざ購入する段になって、このまま購入していいのか？という疑念にさいなまれ、ある日突然ふりだしに戻ってしまう、という気の毒な経過をたどることが多いのです。

不動産は大きな買い物です。要らない服を買って後で後悔する、というレベルの話ではありません。 動機がはっきりしている人でさえ、購入の決断をする時は、多かれ少なかれ不安があります。でも、動機があやふやな人は、例えば５つですむ不安材料が、２倍にも３倍にもなってしまうのです。

情報に踊らされ、人に流されて焦る、しかもそこに、○名様限定、○月までに買わないと損、などと「限定」でもされようものなら……不動産購入だけに限らずよくあることです。これだけ情報が氾濫している現代では、流されやすくなるのは仕方が無いのでは？とおっしゃるかもしれませんね。しかし、なにもすべての情報の中から正解を得ようとしなくても、よくよく冷静に考えてみれば、四つ～五つ、情報を比べてみるだけで、かなり絞られてくるはずなのです。でも、忙しい毎日の中での、そういった作業は、やはり、「住まいに対する夢」を持ってこそはじめて、楽しんでできるというものです。　不動産購入における最も大切なものは「主体性のある動機」、そしてその元となるのは「住まいへの夢とビジョン」なのです。

つづく

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第１章　　いったい私はどんな暮らしがしたいの？

一、まずは自分の気持ちを確かめよう

衣食住は、人によってこだわるところが違いますね。「生涯に一度は家を持ちたい」、という方もあれば、「私は子供の教育に惜しまずお金をかけ、住居は、住めればどこでもいい」、という方もいるでしょう。お金の掛けどころへの考え方は人それぞれ違うものです。この冊子では、住まいのことをそろそろ真剣に考えたい、住まいをどうにかしたい、レベルアップしたい、住まいへの夢がもう結構膨らんでいる、という方を対象にお話していきます

■ちょっと待った！　家、本当に欲しいですか？

住まいをどうにかしたい、と考えるには何かきっかけがあったはず。

・　今住んでいる家、そこら中ガタガタ。冬寒いし。何とかしたい。

・　親の土地と家を相続し、そこに住むことになった。何とかしたい。

・　 テレビのリフォーム番組に心を奪われた。新築の予算は無いがリフォームなら…。

・　現在アパート暮らし、二人目の子供が生まれて手狭になってきた。上の子が小学校に入る前に考えようか……。

・ 「こんな土地に住めたらなぁ」という、気になる土地がある。

・　友人の新居を訪問したらとても素敵だった。いいなぁ。ウチも…。

・　最近、分譲マンションがたくさん建ち始めたなぁ。最近、友人の多くが、立て続けに購入を決めた。なんとなく焦ってきた…ウチもなんか考えなきゃ？

など、具体的だったり漠然とだったり、何かきっかけがありますね。右のうち６つ目までは、必要性もしくは、住まいに対する夢や、将来のビジョンがあります。しかし、最後の「友人の多くが立て続けに購入を決めている。ウチも…」という動機は、６つ目に似ているようでいて、主体性に欠けているところが決定的に違うのです。

つづく

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（契約する前に何か大事なことを見落としてるんじゃないだろうか）、とか、

（もしかして自分はダマされているんじゃないだろうかっっ！）

などと、わけもわからない疑心暗鬼に陥って、疲れてしまうなんてことも無きにしもあらず…。お気持ちよくわかります。車を買う時だってそうですから。私なんか、ホームセンターでちょっとしたものを買うときでさえ……。

でも皆さん、やたらと不安になるのはやめましょう。自分が何がわからないのかがわからない、というあなたでも大丈夫。物件探しの際のちょっとしたポイントや、考えてほしいこと、また、大きな買い物を決める前に、これだけは確認しておきたいチェックポイント、これだけは聞いておきたい質問などをこの冊子に書きました。初めて不動産購入をお考えで、安心して不動産購入を決断したい、夜はぐっすり眠りたいという方、ぜひご一読ください。

続く

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最近お客さんから、物件選びのコツや、迷わない基準を教えてほしいと相談されることが多くなりました。

「いろいろ見ているうちに分からなくなっちゃった」という方もいました。たしかにこれだけ情報が氾濫する現代では、混乱するのも無理はないよなぁと思います。

土地を買って家を建てたい、土地はあるから家だけ建てたい、中古住宅を買いたい、マンションがいい…、住まいへの夢は皆さんお持ちでしょうし、すでに積極的に動いておられるかもしれませんね。しかし…、だんだん話が具体的になってくると、でかい買い物だけに、（本当にここに決めちゃっていいんだろうか）とか、

（いや、それ以前に、自分には本当は一戸建てよりマンションの方が合ってるんじゃないだろうか）などと、なぜかふり出しに戻ってしまうことさえ、実はよくあるんです。また、その点はよく熟慮してクリアした方でも、いざ物件決定、業者決定となり、契約する段になると、（本当に決めちゃっていいんだろうか）、とか、

続く

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需要があって供給　　売主 買主　なんで売主が先なんだ?  　貸主 借主　なんで貸主が先なんだ? 

私は借り手あっての貸し主だと思ってる、昔住宅供給が少なく貸してやってる　そんな風潮がありました。

家借りて退去するとき　明け渡しという行為がありますが、その時あれも直せ、これも直せ、結構むちゃくちゃな大家がいて敷金返すどころか多額の費用請求されることが多々ありました

最近敷金返済義務があり。特別な借主の行為による修繕義務を除き　原則として敷金は全額返済されるべきです。契約上 業者クリーニングして明け渡してくださいとの特約もありますが、まあこれは？私としては自分でできる方はいいと思いますが中々きれいにできませんから・・・

話し変わって　売主　買主の話　これもなんで売主が先なんだ　最近は買主の方が選べる選択も多くなり　買主希望の要件がぐっと強くなりました。売買という言葉買売と変えた方がようのでは・・・・

結論　　貸主の要望希望優先・・・・　買主の要望希望優先・・・

以上です・・・・

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信州諏訪の気さくな不動産屋　不動産情報　代表　武井雅樹です。

自分の経験から思う不動産購入の際のチェックポイント参考本です。

少しでも参考になれば幸いです.時代は変わろうと考え方は変わらないと思います。

サンプル　　　　　　不動産購入はこわくない

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