• （⑧までじゃないの？）おまけです！『価格は交渉できる！』

最後にスペシャルなお話を！　新聞広告や物件情報誌には、不動産業者の物件情報がたくさん載っており、価格も出ています。一般的に、「売主」と書いてある場合は、自社物件で、業者自身が売主になっています。「仲介」と書いてある場合は、売主個人のお客さんが所有する物件を仲介するもので、いずれも、出ている価格は『売主希望価格』です。　ということは、『買主希望価格』というのがあってもいいわけです。（ということは、価格を交渉してもいいわけです！）

仲介物件は特に交渉できます。なぜなら、業者さんは売主から希望価格を聞いて価格を出します。仲介とは、売主さん、買主さんどちらも平等に対応しなければなりません。そのために、仲介手数料をいただいているのですから。決まらなければ仲介料はもらえません。もう、一生懸命交渉します（笑）。そのためにも、買主さんも、欲しい物件が決まったらしっかりと意思表示してください。「こういう条件だったら（この価格だったら）買います！」と、はっきり言ってほしいのです。そうすれば、業者さんは交渉してくれます。

買う気もないのに「いくら値引きしてくれるの？」と言ってもダメで、経験豊富な業者さんは、その辺はすぐ見破ります。きちんと結論を出してから言いましょう。

（このお客さん真剣だな）とわかれば、きっと、頑張って一肌脱いでくれるはずです。売主さんの都合もあり、すべて希望通りにはいかないかもしれませんが、最終的に、納得して契約できればいいので、ざっくばらんに、けれど真剣に話してみてください。

つづく

ようわからんけどSNS　これからなんだかSNS　どうするSNS

SNSブラザーズ

• 自分はいくら借り入れできるのか。（予算について）

これは質問というより自己診断になります。これまでもかなりしつこく書いてきましたから、またかと思われてしまいそうですが、やはり一番大切なことなので、何度でも言います。　たくさんお金があって、現金一括払いで買える人はいいですが、住宅ローンを組んで借り入れする人がほとんどだと思います。ところが、「さて、自分たちはいったいいくら借り入れできるのだろう」ということが、意外とわかっていない方が多いです。そして、わかっていないまま物件を見てしまい、すごく欲しくなる。自分が探していたのはこれだ！というような物件に出会ってしまう。しかし、いざ購入を現実的に考えたとき、借り入れできる金額が足りなくて、「欲しいけど買えない」ということになってしまうことがあるのです。私も悲しいのです。

そうならないために、早いうちに金融機関に相談に行ってください。

金融機関には、「住宅ローンセンター」という相談所が併設されていることが多いです。通常の窓口とはまったく別の窓口ですし、銀行によっては別棟になっているところもあります。物件は決まっていなくても構いません。自分たちの今の収入に対しいくら借り入れができるかがわかれば、安心して次のステップへ進めます。

自己資金＋借入金＝購入できる物件の価格（予算） 　です。

さて、借入金の審査基準としては、「年収に対する返済比率」というものがあります。一年間に返済できる金額は、だいたい年収の３０～３５％とされており、例えば年収５００万円（手取りじゃなく総額です）の人なら、５００万×３０％＝１５０万円です。ということは、月々の返済可能金額は、単純計算で１２万５千円です。

例として、ある人が元利均等方式で、２．５％（今の金利の相場）で、一般的な２５年ローンを組み、１０００万円借りたとすると、細かい計算は省くとして、この人の月々の返済額はおよそ４万５千円くらいになります。（ボーナス払いもなし）

そこで先ほど、月々の返済可能額が１２万５千円だった人はどうかというと、非常に大ざっぱな計算で、４万５千円の２．７倍くらい返せるわけだから、単純に考えれば、１０００万円の２．７倍の、２７００万円が借りられる、という計算になるのです。これはあくまで目安であり、各自の事情によっても異なりますから、くわしくはローンセンターに行って計算してもらいましょう。こうして、早い段階で、借り入れできる金額が決まっていれば、「ほしいけど買えない」ということがなくなります。

つづく

ようわからんけどSNS　これからなんだかSNS　どうするSNS

SNSブラザーズ

 

さて、マンションか戸建住宅かということで、時々話題からそれつつも書いてきました。しかし、いろんな条件を検討してもまだ決めかねるという人は、こんな状況を想像してみてください。

とある素敵な土地に、価格も全く同じ、広さや間取りも希望通り、

その他条件も希望どおり、という「マンション」と「一戸建て」が

建っているとしたら、どちらを買うか……

という究極の選択です。

（マンションに住んでいる自分、一軒家に住んでいる自分をイメージして、違和感の無いほう、これは直感でもいいのです。）

 

いかがでしたか？それでも迷う、という方は……、ぜひしゃべりに来てください。しゃべっているうちに整理されてくることは多いものです。また、私もここに書けないネタがたくさんありますから。

つづく

ようわからんけどSNS　これからなんだかSNS　どうするSNS

SNSブラザーズ